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“所谓换个思路就是,既然这条路行不通,那就不走了。先把盈利的模式做下去,偶尔涉及足球就可以。中国足球有那么多条路可以尝试,我们没必要在一条路上死磕。”魏长缨调侃道,“世上无难事,只要肯放弃。”
这就不做了?卢冬菱扁扁嘴,还是觉得可惜。
“嗯,战略性放弃吧,以后机会成熟了再说。不过有几个小事还是可以做的。
之前克罗斯不是做了一个电子雾化器品牌吗?整个产品是由雾化器和雾化弹组合进行销售的,雾化器价格高,不容易坏,可以反复使用,雾化弹价格低,是消耗性产品,需要反复购买。
开始大家的思路是,可以薄利多销,让客户不断地试用雾化弹,达到铺开市场的目的。但是发现效果并不好,于是有个销售人员提出了一个想法。
降低雾化器的成本,让更多的人拥有雾化器。有了雾化器的人,就像拥有了武器的士兵,他下一步会做什么?”
卢冬菱抢道:“他们会去寻找雾化弹。”
“对,没错。他们会自主的寻找雾化弹。一个品牌的雾化器的的保有量越多,相当于用户就越多,他的产品会更加的好卖。
买车也是一个道理,那么多品牌,我们一时分辨不出什么好什么不好。所以我们通常选择那个用的人最多的品牌——大众汽车,皮实耐造。”
“这真是个很棒的想法。”
“这个想法背后还隐藏了两个心理逻辑。一,有的人有了不止一个雾化器,他会去分享自己的东西,这种拥有产品的溢出传播效应,让这个雾化器有了社交的属性。在产品需要教育市场的情况下,一般都会通过熟人介绍试用。
二,因为出了不同版本,不同颜色,包括和一些品牌跨界的合作款雾化器,出现了很多收集爱好者。这个收集心理确实也是之前没有想到的。”
“是啊,有的人就有收集癖。LV的包包要一个系列都买全了才行。”
“所以我的想法是发起一个《足球空投计划》。每个城市,每个学校,每个班级,从小学到高中,每个班都可以得到一个免费的足球。我们没办法给孩子们提供场地,但是我们可以给他们提供足球。
既然是要播撒种子,那就把足球的种子撒到底。有了足球他们会干嘛?还用我多说吗?”
卢冬菱眼前一亮,跃跃欲试。冷鸢却拿出手机查了起来。
冷鸢道:“截止到2011年,全国小学
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